(資料圖)

中新網(wǎng)北京7月28日電 (尹倩蕓 龐無忌)國際會計師事務所普華永道28日發(fā)布《2023年汽車行業(yè)營銷數(shù)字化行業(yè)觀察》白皮書，闡釋汽車行業(yè)營銷數(shù)字化所面臨的核心挑戰(zhàn)，提出用戶運營模式轉(zhuǎn)型最為關鍵。

汽車行業(yè)的營銷數(shù)字化已開展多年，但在實踐過程中仍面臨投放效率逐年下降、銷售轉(zhuǎn)化不見起色、數(shù)據(jù)價值難以釋放、轉(zhuǎn)型全局視角缺失等問題。針對這些問題，普華永道提出在實際執(zhí)行與管理層面的八大挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，報告中的八大挑戰(zhàn)圍繞用戶運營、銷售模式、區(qū)域賦能、車主服務、用戶體驗、數(shù)據(jù)驅(qū)動、技術架構(gòu)與組織架構(gòu)八大維度展開，其中，以用戶運營模式轉(zhuǎn)型最為關鍵。

用戶運營的關鍵是發(fā)揮“車主影響潛粉、潛粉影響路人”的口碑影響力。基于此，普華永道中國汽車行業(yè)主管合伙人金軍認為，流量通路建設與用戶認可度的運營是用戶運營的兩項關鍵工作，車企應基于自身優(yōu)勢，以價值為導向進行運營戰(zhàn)略的制定與實施。

當下汽車數(shù)字化轉(zhuǎn)型正向“深水區(qū)”邁進，車企競爭逐漸進入白熱化。普華永道思略特中國數(shù)字化增長業(yè)務合伙人蔣逸明認為，車企在進行業(yè)務能力轉(zhuǎn)型過程中，營銷數(shù)字化扮演著至關重要的角色，幫助車企決策從“看后視鏡”轉(zhuǎn)變成“盯瞄準鏡”，通過快速反饋和數(shù)據(jù)洞察來提升市場表現(xiàn)。

他亦強調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)迭代才能支撐傳統(tǒng)車企看得更清、瞄得更準、調(diào)得更精，決策過程越智能化。“看得更清”即為數(shù)據(jù)越來越多也越來越真實；“瞄得更準”則指向逐漸打通數(shù)據(jù)，洞察更精準；“調(diào)得更精”意味著內(nèi)部運營精細化，互相之間協(xié)作更流暢。(完)

關鍵詞：